Články z oblasti vzdělávání a poradenství

Co dělat, když klient říká: "Je to moc drahé"?

Námitka na výši ceny je stará jako prodej sám. Dnes ale známe hned několik ověřených metod, jak s …

Odhalte klientův příběh a zvyšte své šance na prodej

Prodejci často chápou prodejní proces jako cestu od bodu A do bodu B. Bod A je moment, kdy prodejce…

Odmítl vás klient? Nevzdávejte se

Nezáleží na tom, jak dobrý jste prodejce, jak inovativní produkt nabízíte nebo jak moc na sobě…

7 otázek, na které se vás potenciální zákazník bojí zeptat

Z pohledu zákazníka má schůzka s obchodím zástupcem jasný úkol představení produktu a především…

Řekni si o reference, aneb obchod dělá další obchod

Dneska jsem měl schůzku ve firmě D., jejíž šéf byl na semináři pro manažery. Sešli jsme se už minulý…

5 tipů, jak úspěšně zvládnout první schůzku s potenciálním klientem

První schůzka s klientem je jako první rande vše se na ní rozhodne. Buď se obchod podaří a podepíše…

Správné otázky pomohou uzavřít obchod

Navzdory všeobecné představě je prodej primárně o kompromisu o kompromisu mezi nabídkou a potřebami…

4 tipy, jak nebýt nervózní při obchodní schůzce

Nervozita je nepřítelem úspěšného prodeje číslo jedna. Jestliže nebudete vyzařovat dostatečné…

4 kroky k úspěšnému jednání s nejvyššími představiteli firem

Profesionální prodejce by měl ve svých snahách cílit vždy na co možná nejvýše postavené zástupce…