Články z oblasti vzdělávání a poradenství

6 kroků k vytvoření perfektní prezentace

Nic není dokonalé. I přesto byste se však měli snažit přiblížit k dokonalosti co nejvíce. Aby vaše…

Mlčení: Kdy tuto mocnou zbraň použít při jednání?

Dalo by se říci, že většina prodejců se bojí mlčení. Mají pocit, že musejí pořád povídat. Přitom při…

Otázky, které byste měli položit každému potenciálnímu klientovi

Prodejní proces není pouze o snaze za každou cenu prodat klientovi jakýkoliv produkt. Nejen, že…

Máte strach, že vás klient odmítne? Známe řešení

Strach z odmítnutí ze strany potenciálního zákazníka je poměrně častý problém obchodníků. Převážně…

B2B: 3 nejlepší úvodní věty při obchodním jednání

V mnoha případech se výsledek obchodního jednání rozhodne v prvních několika málo minutách schůzky…

9 jednoduchých neverbálních triků pro větší úspěch v prodeji

Řeč těla hraje významnou roli v mezilidské komunikaci. Většinou ji vnímáme spíše podvědomě, to však…

3 důvody, proč méně mluvit a více poslouchat

Stále příliš mnoho prodejců přemýšlí nad tím, co by měli klientům říci, místo toho, aby se…

Jak se chovat během prvních 10 nejdůležitějších minut schůzky

Pravdou je, že o úspěchu nebo neúspěchu obchodu je většinou rozhodnuto v prvních deseti minutách…

8 otázek, které vám pomohou určit, zda s klientem ztrácíte čas

Dobrý obchodník pozná nejen to, když má před sebou jedinečnou příležitost, ale umí poznat i to (což…