Články z oblasti vzdělávání a poradenství

4 tipy, jak nenechat klienta převzít kontrolu nad jednáním

Existuje mnoho důvodů, proč byste vy coby obchodník měli mít hlavní kontrolu nad průběhem a…

Pět fází úspěšné obchodní prezentace

Obchodní prezentace je jako příběh nebo pohádka: musí mít začátek, zápletku, vývoj a konec. V …

7 kroků k přesvědčení potenciálního klienta

Práce prodejce závisí do velké míry na schopnosti přesvědčovat ostatní. Přinášíme sedm jednoduchých…

5 častých chyb prodejců při schůzkách s klienty

Žádný učený u nebe nespadl, každý z nás se musí svému řemeslu naučit. V případě prodeje je dobrou…

Ukažte se klientům jako odborník, ne jako prodejce

Lidé si často spojují prodejce s nekalými praktikami, jako je nátlak, lhaní, různé obchodní triky a…

Několik tipů, jak nenuceně přejít k podpisu smlouvy

Ukončení námluv a přechod k nabídce, jejímu odsouhlasení a podpisu smlouvy. Mnoho prodejců vidí…

Jak si získat důvěru potenciálního klienta v pěti krocích

Zdá se to jednoduché. Když vám klient nedůvěřuje, s největší pravděpodobností se vám nepodaří…

5 kontraproduktivních otázek na obchodních schůzkách

Pokládání správných otázek je základem efektivní interakce s potenciálním klientem. Tedy za…

Jak pracovat s hlasem, abyste lépe uzavírali obchody

Jak již mnozí lidé vědí, v obchodu a obecně v jednání s lidmi je mnohdy důležitější, JAK něco…