Články z oblasti vzdělávání a poradenství

7 kroků k přesvědčení potenciálního klienta

Práce prodejce závisí do velké míry na schopnosti přesvědčovat ostatní. Přinášíme sedm jednoduchých…

5 častých chyb prodejců při schůzkách s klienty

Žádný učený u nebe nespadl, každý z nás se musí svému řemeslu naučit. V případě prodeje je dobrou…

Ukažte se klientům jako odborník, ne jako prodejce

Lidé si často spojují prodejce s nekalými praktikami, jako je nátlak, lhaní, různé obchodní triky a…

Několik tipů, jak nenuceně přejít k podpisu smlouvy

Ukončení námluv a přechod k nabídce, jejímu odsouhlasení a podpisu smlouvy. Mnoho prodejců vidí…

Jak si získat důvěru potenciálního klienta v pěti krocích

Zdá se to jednoduché. Když vám klient nedůvěřuje, s největší pravděpodobností se vám nepodaří…

5 kontraproduktivních otázek na obchodních schůzkách

Pokládání správných otázek je základem efektivní interakce s potenciálním klientem. Tedy za…

Jak pracovat s hlasem, abyste lépe uzavírali obchody

Jak již mnozí lidé vědí, v obchodu a obecně v jednání s lidmi je mnohdy důležitější, JAK něco…

Co dál, když klient řekne: „Nemám zájem.“

Oslovíte potenciálního klienta. Ten si nechá poslat nabídku. Pošlete tedy nabídku, ale klient řekne:…

5 slov a frází, které kazí obchody

Existují slova a fráze evokující akci, odhodlanost, profesionalitu a zájem o klienta. A pak jsou tu…