Články z oblasti vzdělávání a poradenství

7 největších sales omylů, které jste pokládali za pravdu

Celých 92 % prodejců má rezervy v budování a udržování obchodních vztahů; a přitom právě kvalitní…

Jak najít zalíbení v prodejní profesi

Celá řada lidí se cítí nesvá, když má něco někomu prodávat a takoví lidé se bohužel najdou i mezi…

9 základních charakterových vlastností úspěšných prodejců

Žádný učený z nebe nespadl. Stejně tak nepřichází úspěch v prodeji náhodou, ale je výsledkem…

7 zásad emocí v prodeji

Každý dobrý prodejce ví, že prodej není pouze o logice, číslech a argumentech. Hlavní část úspěšného…

7 vlastností, se kterými se nelze stát dobrým prodejcem

Server INC.com nedávno zveřejnil článek, který se věnuje sedmi nejčastějším důvodům, kvůli kterým…

Jak zvýšit procento úspěšnosti u potenciálních klientů

Nedávný článek Forbesu se věnoval tomu, jak zlepšit tzv. conversion rate, tedy procento…

Proč je výhodnější věnovat se současným zákazníkům, než shánět nové

Poučky marketingu i prodeje se z drtivé většiny věnují otázce, jak sehnat nové zákazníky. Forbes…

Zákazníkovi patří plná pozornost aneb Čistý a upřímný zájem o člověka - další klíč k úspěchu

Druhá přihláška, kterou jsem dnes uzavřel, byla na seminář o prodeji. Moc si této smlouvy cením,…

Získejte zpět ztraceného klienta

Ztráta důležitého klienta je vždy pro společnost velkou ránou. Nejde jenom o finanční ztrátu pokud…