Články z oblasti vzdělávání a poradenství

Jak využít přirozenou lenost lidí v prodeji

Prodej není pouze o argumentech a apelování na logické myšlení prodej je především o emocích a o…

Jak prodávat klíčovým zákazníkům?

Klíčoví zákazníci jsou něco jiného než ti běžní. Skutečný profesionál na poli B2B obchodování zapojí…

7 největších sales omylů, které jste pokládali za pravdu

Celých 92 % prodejců má rezervy v budování a udržování obchodních vztahů; a přitom právě kvalitní…

Jak najít zalíbení v prodejní profesi

Celá řada lidí se cítí nesvá, když má něco někomu prodávat a takoví lidé se bohužel najdou i mezi…

9 základních charakterových vlastností úspěšných prodejců

Žádný učený z nebe nespadl. Stejně tak nepřichází úspěch v prodeji náhodou, ale je výsledkem…

7 zásad emocí v prodeji

Každý dobrý prodejce ví, že prodej není pouze o logice, číslech a argumentech. Hlavní část úspěšného…

7 vlastností, se kterými se nelze stát dobrým prodejcem

Server INC.com nedávno zveřejnil článek, který se věnuje sedmi nejčastějším důvodům, kvůli kterým…

Jak zvýšit procento úspěšnosti u potenciálních klientů

Nedávný článek Forbesu se věnoval tomu, jak zlepšit tzv. conversion rate, tedy procento…

Proč je výhodnější věnovat se současným zákazníkům, než shánět nové

Poučky marketingu i prodeje se z drtivé většiny věnují otázce, jak sehnat nové zákazníky. Forbes…