Články z oblasti vzdělávání a poradenství

Několik základních pouček ohledně B2B prodeje

Zkratka B2B vychází z anglického sousloví „Business-To-Business“ a označuje druh prodeje, kdy…

Vlastnosti top prodejce ve 21. století

Prodejní svět se za posledních několik let výrazně proměnil, obchodníci se zaměřují na stále užší…

Proč se nevyplácí klientovi nabízet příliš mnoho variant?

Zní to téměř jako paradox, ale je to tak. Čím více nabídek klientovi dáte, tím větší je…

Pět tipů, jak prezentovat váš produkt skupině klientů

I když je mezi prodejem jednotlivci a prodejem skupině klientů mnoho podobností, v určitých…

3 tipy pro prodejní nováčky

Někteří lidé se prodejci rodí. Většina z nás se ale tomuto umění musí naučit. Naštěstí prodej není…

Tři tipy, jak se poučit z neúspěšného obchodu

Neúspěch vždy patřil k obchodu a vždy k němu patřit bude. Top obchodníci se naučili nejen psychicky…

Tajemství prodejního úspěchu? Jednoduchost.

Jedním z cílů prodejce je co nejrychleji a nejefektivněji zjistit potřeby klienta a následně…

Zastaralé prodejní metody, které byste měli přestat používat

Jak se mění svět prodeje i očekávání klientů, tak je potřeba posouvat i váš obchodní přístup i…

Čtyři základní principy prodeje, na které nesmíte zapomínat

V prodeji platí, že to, co nabízíte za řešení a za produkty, je až sekundární a nejdůležitějším…