Články z oblasti vzdělávání a poradenství

Proč se zákazník orientuje na cenu a co s tím dělat

Dávat při prodeji do popředí cenu je mnohdy nevýhodné pro všechny zúčastněné. Z pohledu obchodníka…

4 rady mladým podnikatelům

Mládí může být v obchodě jistým handicapem. Určité obory, především ty nové, mládí vyloženě přejí,…

4 kroky k uskutečnění prodeje na základě doporučení od klienta

Doporučení od stávajících klientů jsou jedním z nejkvalitnějších druhů kontaktů. Jestliže se vám…

Jak uzavřít první obchod aneb 3 rady začátečníkům

Ne každý chce být známý jako prodejce. Kvůli stigmatům vážícím se k profesi prodejce chce být mnoho…

Jak se odlišit od konkurence?

V téměř všech oborech je natolik bohatá konkurence, že nemá cenu vstupovat na trh, pokud vaše firma…

Otázky, které si položit, když nevyjde obchod

Ne všechny obchody vyjdou. Je ale vaší povinností coby cílevědomého prodejce dívat se na každý…

Prodej mladým lidem: 5 základních pouček

Mladá generace zachází se svými penězi podstatně jinak než starší zákazníci. Mladí lidé jsou mnohem…

5 tipů, jak prodávat více stávajícím zákazníkům

Prodej dalších služeb a produktů stávajícím klientům je mnohdy opomíjená část prodeje, který se…

Co si chcete rozmyslet?

Jak je možné, že naprostá většina prodejců napříč všemi obory používá nefunkční prodejní techniky a…