Články z oblasti vzdělávání a poradenství

Co zjistit od nového klienta, který vás sám kontaktoval

Kontakty na potenciální klienty se dají snadno rozdělit do priorit podle toho, jak velký potenciál…

Jak dosáhnout 90% úspěšnost na akvizičních návštěvách? (III. díl)

Ve druhém díle jsme se věnovali dalším dvěma bodům v přístupu 5P: "Proč" a "Prezentace". Dnes se…

Nejlepší knihy pro obchodníky všech dob

Vzdělávání obchodníků nikdy nekončí. Poznatky z oblasti obchodu, osobního rozvoje, mezilidské…

Jak dosáhnout 90% úspěšnost na akvizičních návštěvách? (II. díl)

V minulém článku jsme se věnovali prvním dvěma bodům v osvědčeném konceptu 5P: “Přípravě” a “…

Pět zvyků nejúspěšnějších obchodníků

Úspěch v obchodě vyžaduje vytrvalost, snahu a konzistentnost. Bez těchto věcí lze dosáhnout v …

Čtyři nepravdivé mýty o produktivitě v prodeji

Produktivita a efektivita práce jsou základními předpoklady k úspěchu. To platí jak v obchodní…

7 triků, jak ošálit čas

Zvyšte efektivitu vaší práce a zlepšíte tak obchodní výsledky. Nástrojem ke zvýšení vašeho…

Jak přistupovat ke konkurenci?

V každém oboru mají firmy své konkurenty. I kdybyste nabízeli zcela jedinečný produkt, který je jiný…

Jak dosáhnout 90% úspěšnost na akvizičních návštěvách? (I. díl)

V rámci naší konzultační společnosti jsme se během deseti let účastnili více než 2 000 akvizičních…