Články z oblasti vzdělávání a poradenství

5 tipů, jak poznat, že jste na někoho udělali dojem

Každý obchodník by měl umět (nebo by se měl snažit umět) udělat dojem na potenciální klienty a…

Triky, jak si pamatovat jména lidí

Jedna z věcí, kterou by se měl obchodník naučit, je pamatovat si jména lidí, s nimiž mluví.…

Čtyři hlavní faktory, které rozhodují o úspěchu a neúspěchu v prodeji

Prodejní profese je věda a prodej je kombinací mnoha faktorů, které do sebe musejí zapadat tak, aby…

Tajemství úspěchu: Buďte asertivní v komunikaci s druhými

Ten, kdo „vede“ konverzaci, většinou určuje témata, dostává protistranu tam, kam potřebuje, a…

5 slov, která pomohou prodeji, a 5 slov, která jej pokazí

Stejnou věc můžeme říct desítkami různých způsobů. A je to právě specifická forma projevu, kterou…

Šest tipů, jak působit jako expert (nehledě na to, co prodáváte)

Asi nikoho nepřekvapí, že pokud chcete být vynikající obchodník, musejí vaši potenciální i aktuální…

Čtyři kroky k urychlení obchodu

Častým problémem při uzavírání obchodů je příliš dlouhé rozmýšlení klienta. Zákazníci, kteří sice…

3 věci, které potřebujete zjistit od klienta, abyste s ním úspěšně uzavřeli obchod

Schopnost naslouchat je pro obchodníka zcela klíčová. To víme všichni. Někteří prodejci však stále…

Má zákazník vždy pravdu? Ne tak docela

Všichni asi známe rčení, že zákazník má vždy pravdu. V praxi to tak ale samozřejmě doslova není. A…