Články z oblasti vzdělávání a poradenství

4 signály, že vám někdo lže

Práce obchodníka a psychologa se v určitých bodech překrývají, především pokud jde o schopnost…

5 tipů, jak během prodejní prezentace působit sympaticky

Pokud nebudete na klienty působit sympaticky, obchod nemůžete uzavřít. To je zřejmě nejstarší rada…

Zlomové body každého prodeje

Ať už se věnujete prodeji v jakémkoliv odvětví, obecné vzorce se u jednotlivých prodejních cyklů…

Naléhavost: Bez ní se klient nikdy nerozhoupe

Každý prodejce tuto situaci zná. Klient projeví zájem, nechá si poslat informace do e-mailu. Po…

Častá chyba prodejců: Nechat se zatáhnout do jednání o ceně příliš brzy

Cena je téměř vždy jedna z prvních věcí, kterou chce klient vědět o produktu, který mu nabízíte.…

Umíte zapůsobit na emoce klienta?

Zaujetí klienta po emoční stránce patří ke klíčovým úkolům prodejce. I když by to většina zákazníků…

Praktický návod, jak aktivně naslouchat při obchodní schůzce

Naslouchejte klientovi. To je jedna z nejčastějších rad prodejcům. Efektivní komunikace, schopnost…

7 tipů, jak více prodávat

Prodejní profese je jednou z nejtěžších a zároveň nejpodnětnějších kariérních drah, kterou si…

Jak zaujmout klienta, který již využívá služeb jiného dodavatele?

Děkuji, ale nemám zájem, protože to, co mi nabízíte, už odebírám od někoho jiného. S tímto tvrzením…