Než dosáhnete na pozici vedoucího projektů, získáváte své zkušenosti jako řadový obchodník. Pokud nejste prodavač, který splní jen dané cíle, můžete se dostat až do vrcholného managementu. Řídit tým a přinášet výsledky však vyžaduje úplně jiné schopnosti než ty, které vás na nové místo dostaly. Jste-li horlivý a úspěšný jako prodejce, ale nemáte žádnou manažerskou zkušenost, bude to pro vás zpočátku těžké. Ale je to ohromná výzva, ne?
Nebojte se říci si o pomoc. Vaše prodejní záznamy a dosavadní praxe je důkazem, že jste důvtipní, motivovaní a jediné, co potřebujete, je někdo, kdo vám pomůže tyto schopnosti přesměrovat na ty, které budete potřebovat k zvládání týmu.
Musíte si uvědomit skutečnost, že všechny aspekty prodeje budou bohatší na problémy, kdy pod sebou budete mít více komplexních lidí. Vaše cesta k úspěchu a vzestup ve vaší společnosti bude velkou mírou záviset na tom, jak váš tým splňuje očekávání a jaké přináší výsledky. Dnes už ovšem profesionálům ve vedoucích funkcích nestačí jen umět dobře prodávat.
Exekutivní schopnost k tomu, aby člověk uvnitř organizace pokročil, závisí hlavně na strategicky myslící osobnosti.
-pk-