Když manažeři obchodních týmů přemýšlejí o motivaci svých lidí, většinou je automaticky napadnou peníze. To může být velká chyba, stejně tak jako se domnívat, že všechny obchodníky motivují stejné věci. Jak tedy správně motivovat obchodníky? Server eyesonsales.com doporučuje:
Zeptejte se, co kdo chce
Oslovte své lidi přímo s otázkou, jaká forma odměny za výkonnost kromě peněz by jim vyhovovala. Možná vás překvapí, kolik různých názorů uslyšíte. Vaším cílem by mělo být zmapování přání všech členů vašeho týmu a hledání způsobů, jak tato přání zapojit do reálných odměn.
Zachovejte férový a pevný plán odměn
To, že začnete odměňovat své lidi nefinančně, neznamená, že máte slevit na jejich platech a bonusech. Především se vyvarujte opakovaných změn v plánech odměn během jednoho roku.
Budujte kulturu uznání
Pravděpodobně jste již viděli vynikající obchodníky, kteří odešli, i když si u příslušného zaměstnavatele vydělávali skutečně hodně peněz. Většinou se tak děje proto, že necítí dostatečné uznání ze strany firmy. Manažer obchodního týmu by proto měl budovat kulturu motivace prostřednictvím nepeněžního uznání. Začít můžete u společných oslav úspěchů vašich lidí.
-kk-