Handrkovat se nebo přeplatit?

Podnikatelé a manažeři, kteří nemají rádi vyjednávání, jsou jako kuchaři, kteří neumí zacházet s nožem. Schopnost vyjednávání je jednou z klíčových obchodních dovedností. Pokud vzdorujete naučení se a využívání této dovednosti, máte vážný deficit nejen u jednacího stolu, ale i v životě. Je mnoho důvodů, proč nemít rád vyjednávání – může být někdy triviální, časově náročné, konfliktní, neskutečně obtížné nebo nepříjemné. Někteří lidé cítí vyjednávání jako ponižující, ale to se stává většinou tehdy, když nemají moc. Není ale nic ponižujícího na to, říct ne. Čemu byste dali přednost: vyjednávání nebo přeplacení, protože nemáte chuť se handrkovat?

Pro velmi malý počet lidí je tento problém systémový. Trpí patologickou plachostí, ztratí odvahu při jakékoli vyhlídce na konfrontaci. Pokud patříte k této hrstce, nejprve najděte někoho, kdo bude vyjednávat místo vás, a potom se pokuste sami sebe změnit. Pro většinu lidí ale nechuť k vyjednávání nepředstavuje takovýto psychický problém. Je to přirozená neobratnost čelit novému protivníkovi nebo nové situaci. Řešení je jednoduché – učte se a procvičujte nové dovednosti. Požádejte kolegy o koučink. Přečtěte si nějakou z mnoha knih o vyjednávání. Zúčastněte se semináře apod. A nakonec to zkuste brát jako zábavu, vždyť je to jen hra.
-ba-