Schopnost přesvědčit druhé není důležitá jen pro marketéry nebo prodejce. Hodit se může každému, kdo se snaží něčeho dosáhnout. Ať už chcete přimět svého šéfa, aby vám zvýšil plat, nebo své dítě, aby snědlo kaši, využijte osvědčené techniky přesvědčování.
Sociální psychologie definuje přesvědčování jako schopnost přimět druhého, aby se ztotožnil s určitým argumentem a přijal do svého hodnotového systému určitý nový postoj. Často k tomu využíváme odměn a trestů, pozitivních a negativních příkladů. Server About Psychology však upozornil ještě na následující možnosti.
1. Vytvořte nebo připomeňte potřebu
Ukažte druhým, co mohou udělat, aby byli šťastnější, spokojenější, bohatší, úspěšnější...
2. Zdůrazněte společenskou prestiž
Nabídněte druhým možnost, jak mohou být populárnější, získat větší respekt či se více přiblížit ostatním.
3. Strčte nohu do dveří
Přimějte danou osobu, aby nejprve souhlasila s určitým menším požadavkem. Pak bude přístupnější větším požadavkům.
4. Zkuste nereálnou nabídku
Stejně dobře jako „strčení nohy do dveří“ může fungovat i opačný postup. Navrhněte nejprve něco nereálného, s čím dotyčný nebude souhlasit. Pak slevte na menší požadavek.
5. Využijte reciprocity
Udělejte něco pro druhé a oni pak budou mít snahu vám vaši pomoc oplatit.
6. Omezte dostupnost
Lidé se přirozeně více zajímají o věci, které jsou dostupné jen po omezenou dobu nebo v omezeném množství.
7. Učte se z příkladů kolem sebe
Využívejte každodenních příležitostí, jak sledovat přesvědčování v praxi. Stačí si pustit televizi a chvíli se dívat na reklamy.
-kk-