Budování formálních sítí kontaktů je velice důležitým předpokladem profesionálního úspěchu. Neméně důležité však je využívat i neformálních příležitostí. Řada lidí se networkingu vyhýbá, protože je náročný na čas nebo jim není nepříjemný. Jak to překonat?
Chce to čas
- Uvědomte si, že budování kontaktů je dlouhodobá strategie. Nejde o hledání zákazníků, ale pěstování vztahů a důvěry.
- Budujte vztahy každý den. Není třeba navštěvovat speciální akce, snažte se každý den seznámit s někým novým. Možností je mnoho – obchodní schůzky, náhodná setkání, e-mail atd.
- Sbírejte vizitky. Vizitka je velmi hodnotným nástrojem pro budování kontaktů, protože představuje rychlý odkaz na dotyčného.
- Učte se naslouchat. Budování kontaktů není prodej, jde o vztahy. Věnujte více času naslouchání než mluvení.
Chce to nástroje
- Používejte online zdroje. Budování kontaktů se může odehrávat všude, kde probíhá komunikace. Velmi aktuální možnost nabízejí sociální média.
- Budujte online značku. Všechny vaše profily na internetu by měly poskytovat konzistentní obrázek o vaší osobě.
- Zajistěte, aby se všichni cítili důležití. Právě na důvěře záleží, když dojde na lámání chleba.
Chce to přípravu
- Zajistěte, aby si vás pamatovali ze správných důvodů. Nikdo nechce, aby si jej pamatovali jen proto, že někomu ušpinil jídlem sako nebo neúnavně mluvil jen o sobě.
- Hledejte příležitosti. Existují každý den.
- Hledejte díry ve své síti kontaktů. Strategický přístup vám zajistí silnou síť hodnotných kontaktů.
-kk-