Dobré jednací schopnosti mají obrovský vliv na kariéru. Většina lidí si myslí, že schopnost jednání je třeba, jen když potřebují dostat něco víc. Realita je ovšem taková, že v práci je každá konverzace vyjednáváním. Vyjednáváte poslední termíny, úroveň kvality, řízení projektů atd. Už od první minuty, kdy vstoupíte ráno do kanceláře, se z vás stává vyjednavač.
Ne každý je však dobrý vyjednavač. Lidé se buď příliš konfrontují, nebo se zhroutí, protože se obávají ptát se na důležité otázky. Nejlepší cesta, jak se stát dobrým vyjednavačem, je být zručný v mezilidských vztazích a umět diktovat situaci.
Dále vám může pomoci, když umíte klást dobré otázky. Musíte vědět, co chcete zjistit a podle toho se ptát. Nikdy se nerozčilujte, ale nebuďte ani přehnaně klidní. Vždy jděte za tím, co potřebujete vědět a čeho potřebujete dosáhnout. Jestliže se druhá strana nedrží tématu, snažte se ji vždy vrátit do původních kolejí.
Neplýtvejte časem nad něčím, co nezvládnete. Pokud nastane problém, poraďte se.
-pk-