Poté, co jsme si jasně vydefinovali určitý konstrukt (v našem případě to byla orientace na trh), můžeme začít pokládat otázky trochu více zeširoka:
- Jaké jsou hlavní faktory orientace na trh?
- Jaké překážky brání vaší společnosti, aby byla více orientovaná na trh?
- Jaké jsou hlavní výhody, které vyšší orientace na trh přináší?
Po důkladném prozkoumání konstruktu identifikujte moderátory (tedy faktory, které ovlivňují jak moc určité X způsobuje následek Y). Znovu bude třeba konsolidovat odpovědi z několika kol interview. Ptejte se také důvody, které stojí za určitými názory a úvahami.
- Proč si myslíte, že X vede k tomu, že dojde k Y?
Poté si promyslete všechny identifikované propozice a úvahy. Některé možná půjde zkombinovat. Můžete například zjistit, že:
- Zvýšení výdajů na výzkum a vývoj během recese zlepšuje výkonnost společnosti poté, co recese odezní.
- Rostoucí investice do provozu vede k podobným výsledkům.
Oba tyto kroky můžeme označit jako budování kapacit. Proto můžete extrapolovat a dospět k závěru, že:
- Investice do budování kapacit během recese vedou k vyššímu výkonu poté, co recese skončí.
Toto vše nám pomáhá pochopit, jak různí lidé vidí svět a jaké mentální modely u nich hrají roli. Podle článku obchodní školy INSEAD můžete tyto postupy použít k vygenerování nových poznatků o různorodých otázkách, např.:
- Čím se řídí rozhodování inzerentů o tom, jak rozdělí peníze na reklamu mezi různé sociální sítě?
- Čím se řídí rozhodování zástupců rizikového kapitálu, když zvažují, zda investovat do fintech startupů?
- Jaké faktory jsou relevantní při přijímání specialistů na správu jmění v bankovnictví?
-jk-