„Vyjednávání představuje stále běžnější součást života efektivních manažerů,“ říkají profesoři James Sebenius a David Lax z Harvard Business School. Ve své nové knize 3-D Negotiation (3-D vyjednávání) popisují, jak můžete uzavírat důležité dohody. V rozhovoru pro časopis Working Knowledge vysvětlují, proč jsou při vyjednávání tři dimenze silnější než jedna.
- Třídimenzionální vyjednávání zahrnuje taktiku, navrhování dohod a konečné doladění. Konkrétní použití závisí na povaze překážek, jimž budete čelit.
- Třídimenzionální vyjednávání je kombinací kroků, které se objeví mimo jednací stůl, návrhů dohod a taktik u jednacího stolu za účelem překonání konkrétních překážek.
- Nejlepším překonáním překážky v jedné dimenzi mohou být kroky v rámci ostatních dvou dimenzí.
-kk-