Jestliže chcete přesvědčit druhé, aby vám věřili a následovali vás, musíte se naučit pracovat s psychologií. Začít můžete například osvědčenými tajemstvími přesvědčování, které shrnují následující body.
1. Princip reciprocity. Lidé vám mnohem častěji řeknou „ano“, pokud jim vy na něco kývnete jako první.
2. Princip závazku a konzistentnosti. Lidé mají větší tendenci souhlasit s něčím, co odpovídá jejich pohledu na svět.
3. Princip autority. I když nejste šéf, můžete být odborníkem na určité téma, což posílí váš vliv na ostatní.
4. Princip společenské platnosti. Lidé ochotněji přijmou vaše doporučení, když uvidí důkazy, že „lidé jim podobní“ se už tak chovají.
5. Princip vzácnosti. Lidé považují za lákavější příležitosti, kterých se jim běžně nedostává.
6. Princip sympatie. Není pochyb o tom, že lidé preferují spolupráci s těmi, které znají, mají je rádi a důvěřují jim.
-kk-