Objevujte nové možnosti, jak ve stávajících partnerstvích najít synergie. Zhodnoťte, jak jsou zdroje použity napříč hodnotovými řetězci, naléhá na nás web management-issues.com.
Využívejte synergií: Ale jak vlastně?
Provozní synergie vyžadují prozkoumání hodnotových řetězců vašich různých podniků. Využít je třeba podobnosti i odlišnosti.
1) Konsolidace: Jde o vytvoření nového hodnotového řetězce z několika původních, které využívaly podobné zdroje. Odstraníte tím to, co se dělalo zbytečně dvakrát. Vaše zdroje se začnou využívat po novém.
Příklady:
- sloučení oddělení, aby se snížil celkový počet zaměstnanců
- sloučení zdrojů několika obchodních jednotek, tedy vytvoření sdílených zdrojů
2) Kombinace: Zahrnuje sloučení podobných zdrojů za účelem získání vyjednávací síly. Když něco kombinujete, žádné zdroje neubíráte ani neuvolňujete.
Příklady:
- zkombinování nákupu, abyste dosáhli na množstevní slevy
- převzetí konkurenčního subjektu a následné zvýšení cen (ale pozor na regulace zaměřené proti zneužití dominantního postavení)
3) Přizpůsobení: partnerství vytvořené dvěma odlišnými hodnotovými řetězci. Výsledkem je finální produkt, který funguje lépe nebo stojí méně. Nehmotný majetek (best pracice, znalosti) z jedné firmy mohou být přizpůsobeny a použity jinde, kde přinesou novou hodnotu.
Příklad:
- Mobilní operátor a softwarová firma spolupracují, aby vytvořily vysoce konkurenceschopný produkt – sluchátka s operačním systémem.
4) Spojení: vytváření svazků – odlišné hodnotové řetězce se propojí a spojí své zdroje, aby se následně zvětšil trh, který mohou oslovit.
Příklady:
- Cross-selling (prodej souvisejícího zboží nebo služeb zákazníkům)
-jk-