Jak najít (obchodního) partnera

Obchodní partnerství a společná majetková účast se rychle stávají pro malé firmy způsobem, jak se přesunout na vyšší stupeň. Slučování se objevuje v mnoha různých odvětvích, malé firmy lnou většinou k těm velkým. Spojení sil s dobře známou společností dá vaší firmě okamžitou důvěryhodnost a je skvělým odrazovým můstkem. Obchodní partnerství často začíná osobními vztahy, lidé chtějí spolupracovat s těmi, které znají a jimž věří. Pokud o obchodní partnerství stojíte, najděte si podnik, který doplňuje váš, a snažte se navázat pracovní vztahy. Jděte na výstavy, konference a další místa, kde máte šanci potkávat lidi. Vybudovat vztah bude chvíli trvat.

Současně musíte přemýšlet o tom, jakým způsobem vaše partnerství využijete, kudy se bude ubírat vaše spolupráce. Položte si následující otázky:
Jaké podniky mají zájmy, které jsou slučitelné s našimi produkty a službami?
Ze spolupráce s jakým velkým hráčem budete mít největší užitek?
Co můžete nabídnout, abyste je nalákali na partnerství s vámi?
Jaké jim přinese partnerství s vámi výhody?
Jaké kontakty a zdroje vám pomohou zkontaktovat se s potenciálním partnerem?
Jak můžete zvýšit počet svých kontaktů?
-ba-