When meeting with someone or trying to influence them, you would certainly appreciate being able to read their mind. This sounds like sci-fi, but there really is a skill that comes close to mind-reading, namely the ability to read body language. On a nonverbal level, our body constantly emits signals that reveal much about our feelings, thoughts and reaction to what is being said. This is why the best leaders are experts in using and reading gestures and facial expressions. Here we look at the most important nonverbal signals you must pay attention to.
Eyes
It is said that the eyes are a window to one's soul. People look longer and more intensely at things they find pleasant and are attracted by. Whenever you make someone an offer or present them with a vision and they stop blinking and their pupils dilate, you have most likely said something they find interesting. You can use this knowledge actively as well. If you want to build rapport, do not allow your eyes to wander when talking to the other person. On a subconscious level, they will see this as a sign you are interested in them. But do not overdo it: avoid staring intensely at other people!
Mouth
As The Balance states, a smile, quick movement of the corners of one's mouth or separation of the lips signal happiness and interest. Tightened lips or corners drawn downwards suggest dissatisfaction, unease or concern. If this tightening is accompanied by a wrinkling of the nose, it is a gesture of resentment or anger.
Hands and arms
Generally speaking, open arms, neutrally positioned arms and an open stance signal openness and trust. If someone is sitting with arms folded, or they adopt this pose after being offered an idea or suggestion, it is a defensive mechanism suggesting displeasure, disagreement or a sense of danger.
Body position
As with the arms, the overall position of the other person in relation to your own body says a lot about the relationship between the two of you. If the other person has a tendency to withdraw from you, something is wrong. On the other hand, if their body is inclined towards you or being drawn close to you, they trust you and agree with what you are saying.
-mm-
Tajemství úspěšných lídrů? Umí číst a používat řeč těla.
Když se na někoho snažíte zapůsobit nebo s někým jednáte, co byste dali za to, abyste mohli číst myšlenky daného člověka? Zní to jako sci-fi, ale existuje schopnost, která se čtení myšlenek přibližuje, a sice umění číst řeč těla. Na nonverbální úrovni naše tělo nepřetržitě vydává celou řadu signálů, které vypovídají o tom, co cítíme, co si myslíme a jak reagujeme na to, co je řečeno. A ti nejlepší lídři jsou právě proto mistři ve čtení a používání neverbálních gest a výrazů. Pojďme se podívat na ty nejdůležitější neverbální signály, kterým musíte věnovat pozornost.
Oči
Ne nadarmo se říká, že oči jsou oknem do duše. Lidé se déle a intenzivněji dívají na věci, které se jim líbí a které je přitahují. Pokud tedy člověku, se kterým jednáte, uděláte nějaký návrh nebo mu představíte nějakou myšlenku a danému člověku se rozšíří zorničky a začne méně mrkat, jedná se pravděpodobně o něco, co jej upřímně zaujalo. Tento poznatek lze využít i aktivně. Jestliže chcete u druhého člověka vzbudit důvěru, neuhýbejte pohledem, když na něj mluvíte. Podvědomě tak bude váš protějšek vnímat, že se o něj zajímáte. Všeho ale s mírou! Nesmíte na svůj protějšek za každou cenu upřeně civět.
Ústa
Jak uvádí The Balance, úsměv, cuknutí koutků nebo oddělení rtů od sebe značí spokojenost a zájem. Stažené rty nebo koutky úst směrem dolů naopak znamenají nesouhlas, znepokojení nebo pocit ohrožení. Pokud je stažení rtů doprovázeno zkrabatěním nosu, jedná se o výraz vyložené nevole nebo rozhořčení.
Ruce
Obecně platí, že otevřená náruč, volně položené ruce a otevřený postoj nebo posed značí otevřenost a důvěru. Jestliže někdo sedí se založenýma rukama nebo je do této polohy dá ve chvíli, kdy danému člověku předestřete nějaký návrh, jedná se o obranný mechanismus spojený s nevolí, nesouhlasem a ohrožením.
Pozice těla
Podobně jako u rukou i celková pozice těla vašeho protějšku vůči vaší osobě vypovídá o vzájemném vztahu vás dvou. Pokud má druhý člověk tendenci se od vás odvracet nebo odklánět, je něco špatně. Naopak naklonění trupu směrem k vám a přiblížení se vaší osobě značí, že vám daný člověk důvěřuje a souhlasí s tím, co říkáte.
-mm-